Par Jean-David Boussemaer, le 17 février 2025 - 6 min de lecture
De nombreux professionnels sous-estiment cet indicateur, pourtant essentiel. Il permet de déterminer à partir de quel niveau de chiffre d’affaires de votre activité commence à être rentable.
Le seuil de rentabilité correspond au montant minimum de chiffre d’affaires à atteindre pour couvrir l’ensemble des charges de votre activité (fixes et variables) sans réaliser de perte.
La formule de base est la suivante :
Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coût variable
Où :
Prenons l’exemple d’un consultant indépendant en cybersécurité.
Données de l’activité :
| Dépense | Montant mensuel (€) |
|---|---|
| Loyer du bureau | 500 |
| Logiciels spécialisés | 150 |
| Assurance professionnelle | 60 |
| Divers (comptabilité, internet…) | 90 |
| Total charges fixes | 800 |
Taux de marge sur coût variable : 70 %
Calcul du seuil de rentabilité :
Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coût variable
Seuil de rentabilité = 800 / 0.7 = 1143 €
Cela signifie que ce consultant doit générer au moins 1143 € de chiffre d’affaires par mois pour couvrir toutes ses charges, y compris son assurance professionnelle.
Si son chiffre d’affaires est inférieur à ce montant, il devra soit réduire ses charges fixes, soit ajuster ses tarifs pour atteindre son seuil de rentabilité plus rapidement.
Maintenant que nous avons vu comment calculer votre seuil de rentabilité, il est important d’éviter certaines erreurs courantes qui peuvent fausser vos calculs et mettre en péril votre activité :
🔴 Ne pas inclure toutes ses charges fixes : certains oublient d’intégrer l’amortissement du matériel ou les frais de formation continue.
🔴 Sous-estimer ses charges variables : un indépendant qui fait appel à des sous-traitants doit bien intégrer ces coûts.
🔴 Fixer ses prix sans tenir compte du seuil de rentabilité : il est essentiel de fixer un tarif minimum qui permet de couvrir les charges et de dégager un bénéfice.
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