Par Jean-David Boussemaer, le 17 février 2025 - 6 min de lecture
De nombreux professionnels sous-estiment cet indicateur, pourtant essentiel. Il permet de déterminer à partir de quel niveau de chiffre d’affaires de votre activité commence à être rentable.
Le seuil de rentabilité correspond au montant minimum de chiffre d’affaires à atteindre pour couvrir l’ensemble des charges de votre activité (fixes et variables) sans réaliser de perte.
La formule de base est la suivante :
Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coût variable
Où :
Prenons l’exemple d’un consultant indépendant en cybersécurité.
Données de l’activité :
| Dépense | Montant mensuel (€) |
|---|---|
| Loyer du bureau | 500 |
| Logiciels spécialisés | 150 |
| Assurance professionnelle | 60 |
| Divers (comptabilité, internet…) | 90 |
| Total charges fixes | 800 |
Taux de marge sur coût variable : 70 %
Calcul du seuil de rentabilité :
Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coût variable
Seuil de rentabilité = 800 / 0.7 = 1143 €
Cela signifie que ce consultant doit générer au moins 1143 € de chiffre d’affaires par mois pour couvrir toutes ses charges, y compris son assurance professionnelle.
Si son chiffre d’affaires est inférieur à ce montant, il devra soit réduire ses charges fixes, soit ajuster ses tarifs pour atteindre son seuil de rentabilité plus rapidement.
Maintenant que nous avons vu comment calculer votre seuil de rentabilité, il est important d’éviter certaines erreurs courantes qui peuvent fausser vos calculs et mettre en péril votre activité :
🔴 Ne pas inclure toutes ses charges fixes : certains oublient d’intégrer l’amortissement du matériel ou les frais de formation continue.
🔴 Sous-estimer ses charges variables : un indépendant qui fait appel à des sous-traitants doit bien intégrer ces coûts.
🔴 Fixer ses prix sans tenir compte du seuil de rentabilité : il est essentiel de fixer un tarif minimum qui permet de couvrir les charges et de dégager un bénéfice.
Et bénéficiez de conseils d’experts, d’une plateforme de gestion sécurisée, des tarifs prénégociés et sans frais de dossier, sans honoraires et sans frais de conseils.
Souscrivez votre assurance professionnelle en ligneDans la même catégorie
Customer Effort Score (CES) : définition, calcul et limites
Dans un marché où la concurrence se joue souvent à quelques clics près, l’expérience client est devenue un levier stratégique majeur. Pourtant, trop d’entreprises continuent de mesurer la satisfaction uniquement à travers le prisme du plaisir ou de la fidélité, en oubliant un facteur clé : l’effort fourni par le client.
Leadership émotionnel : la force de fédérer à l’ère de l’incertitude
La véritable force d’un leader ne réside pas seulement dans sa capacité à décider ou à convaincre, mais dans son aptitude à créer un lien authentique avec ceux qui l’entourent. Le modèle du chef autoritaire cède progressivement la place à un nouveau visage du leadership : le leadership émotionnel.
Comment calculer le Customer Satisfaction Score (CSAT) ?
Pour un entrepreneur, savoir si ses clients sont satisfaits de leur expérience est un indicateur précieux qui influence directement la fidélisation, la recommandation et la croissance. C’est là qu’intervient le Customer Satisfaction Score (CSAT) : un outil simple, efficace et rapide à mettre en place.
