Par Jean-David Boussemaer, le 22 septembre 2026 - 7 min de lecture
Le taux de marque permet de mesurer la part de votre prix de vente qui correspond à votre marge commerciale. Cet indicateur peut vous aider à fixer vos prix, à comparer la rentabilité de plusieurs produits et à mesurer les conséquences d’une remise ou d’une hausse de vos coûts d’achat.
Le taux de marque mesure la part de votre marge commerciale dans votre prix de vente hors taxes. Exprimé en pourcentage, il vous permet de savoir quelle proportion du prix de vente HT reste à votre entreprise après déduction du coût d’achat du produit vendu.
Dans un calcul simplifié à l’unité, vous devez donc commencer par déterminer votre marge commerciale :
À l’échelle de l’entreprise, le calcul comptable de la marge commerciale porte sur le coût d’achat des marchandises effectivement vendues et peut notamment tenir compte de la variation des stocks.
Prenons un exemple. Vous achetez un produit 60 € HT auprès de votre fournisseur et vous le revendez 100 € HT.
Votre marge commerciale unitaire est de :
Sur les 100 € HT facturés à votre client, 60 € correspondent donc au coût d’achat du produit et 40 € à votre marge commerciale.
Ces 40 € représentent 40 % du prix de vente HT. Votre taux de marque est donc de 40 %.
Cet indicateur permet ainsi de répondre à une question simple : quelle part de votre prix de vente constitue votre marge commerciale ?
Attention toutefois à ne pas confondre cette marge avec votre bénéfice. Dans notre exemple, votre entreprise ne gagne pas réellement 40 € une fois toutes ses dépenses prises en compte. Cette marge doit encore contribuer au financement de vos autres charges : loyer, salaires, énergie, logiciels, frais bancaires, assurances, communication, honoraires ou encore impôts et taxes.
Une fois ces différentes dépenses déduites, le résultat réellement dégagé par votre entreprise peut être nettement inférieur.
Le taux de marque constitue donc avant tout un indicateur commercial et de gestion. Il vous aide à analyser vos prix de vente, à comparer la marge générée par différents produits et à vérifier si votre politique tarifaire laisse suffisamment de ressources pour couvrir vos autres charges.
Une fois votre marge commerciale connue, vous pouvez calculer votre taux de marque avec la formule suivante :
Dans un calcul unitaire simplifié, comme la marge commerciale correspond à la différence entre votre prix de vente HT et votre coût d’achat HT, vous pouvez également utiliser directement :
Reprenons l’exemple précédent. Vous achetez un produit 60 € HT et vous le revendez 100 € HT.
Votre marge commerciale est de :
Votre taux de marque est donc de :
Votre marge commerciale représente ainsi 40 % de votre prix de vente HT.
Le taux de marque et le taux de marge sont souvent confondus. Pourtant, dans l’usage commercial courant, ils ne répondent pas à la même question et n’utilisent pas la même base de calcul.
Le taux de marque rapporte votre marge commerciale au prix de vente HT :
Le taux de marge, lorsqu’il est calculé sur le coût d’achat, rapporte cette même marge au coût d’achat HT :
Attention : selon les secteurs, les logiciels de gestion ou les sources consultées, l’expression « taux de marge » peut recouvrir d’autres modes de calcul. Il est donc préférable de toujours vérifier la formule et la base de calcul utilisées.
Reprenons l’exemple d’un produit acheté 60 € HT et vendu 100 € HT.
Sa marge commerciale est de :
Son taux de marque est de :
Son taux de marge, calculé ici sur le coût d’achat, est de :
Les deux résultats sont corrects selon les définitions retenues. Ils mesurent simplement la même marge à partir de deux références différentes.
| Indicateur | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Coût d’achat HT | – | 60 € |
| Prix de vente HT | – | 100 € |
| Marge commerciale | 100 € − 60 € | 40 € |
| Taux de marque | 40 € ÷ 100 € × 100 | 40 % |
| Taux de marge calculé sur le coût d’achat | 40 € ÷ 60 € × 100 | 66,67 % |
Retenez donc une distinction simple dans cette convention de calcul : le taux de marque est calculé par rapport au prix de vente, tandis que le taux de marge est calculé par rapport au coût d’achat.
Cette différence devient particulièrement importante lorsque vous fixez vos prix. Prenons un produit dont le coût d’achat est de 60 € HT.
Si vous souhaitez obtenir un taux de marge de 40 % calculé sur le coût d’achat, vous devez réaliser une marge de 24 € et vendre votre produit :
En revanche, si votre objectif est un taux de marque de 40 %, votre prix de vente doit être de :
Dans le premier cas, votre prix de vente est donc de 84 € HT. Dans le second, il atteint 100 € HT.
Confondre taux de marque et taux de marge peut ainsi vous conduire à fixer un prix de vente sensiblement différent de celui nécessaire pour atteindre votre objectif. Lorsque vous définissez une politique tarifaire ou comparez vos performances, vérifiez donc toujours quel indicateur et quelle formule sont utilisés.
Le taux de marque peut également être utilisé dans l’autre sens : vous connaissez votre coût d’achat et le taux de marque que vous souhaitez obtenir, et vous cherchez le prix de vente correspondant.
La formule est alors :
Le taux doit être exprimé sous forme décimale dans cette formule. Un taux de marque de 40 % correspond donc à 0,40.
Supposons que vous achetiez un produit 60 € HT et souhaitiez obtenir un taux de marque de 40 %.
Votre prix de vente cible est :
Avec un prix de vente de 100 € HT, vous obtenez bien une marge commerciale de 40 € et un taux de marque de 40 %.
Cette méthode peut vous aider à construire votre grille tarifaire, mais elle ne doit pas être utilisée isolément. Votre prix doit également être cohérent avec votre marché, votre positionnement, le niveau de prix accepté par vos clients et l’ensemble de vos charges.
La fixation du prix doit par ailleurs respecter les règles légales éventuellement applicables à votre activité ou aux produits concernés, notamment celles relatives à la revente à perte et, dans certains secteurs, les dispositifs spécifiques d’encadrement des prix ou des promotions.
Lorsque votre taux de marge est calculé sur le coût d’achat, vous pouvez le convertir en taux de marque sans reprendre l’ensemble de votre calcul.
La formule est :
Les taux doivent ici être exprimés sous forme décimale.
Avec un taux de marge de 50 % calculé sur le coût d’achat, vous obtenez :
Soit un taux de marque d’environ 33,33 %.
À l’inverse, vous pouvez convertir un taux de marque en taux de marge calculé sur le coût d’achat :
Un taux de marque de 40 % correspond ainsi à :
Soit un taux de marge d’environ 66,67 %
Ces conversions peuvent être utiles lorsque vos fournisseurs, votre logiciel de gestion ou vos tableaux de bord n’utilisent pas le même indicateur que vous. Vérifiez toutefois toujours la définition retenue pour le « taux de marge » avant d’effectuer une conversion.
Le taux de marque devient particulièrement utile lorsque vous ne vous contentez pas de le calculer ponctuellement. Suivi dans le temps et comparé entre vos produits, il peut vous aider à piloter vos prix et votre marge commerciale.
Vous pouvez tout d’abord l’utiliser pour comparer plusieurs produits. Deux articles vendus au même prix ne génèrent pas nécessairement la même marge si leurs coûts d’achat sont différents.
Par exemple, deux produits vendus 100 € HT mais achetés respectivement 60 € et 75 € HT présentent des taux de marque de 40 % et 25 %. Cette comparaison peut vous aider à identifier les produits qui contribuent le plus à votre marge commerciale.
Le taux de marque permet également de repérer une dégradation de votre marge.
Supposons que vous vendiez un produit 100 € HT. Son coût d’achat passe progressivement de 60 € à 65 € HT sans modification de votre prix de vente.
Votre marge commerciale passe alors de 40 € à 35 € et votre taux de marque de 40 % à 35 %.
Une baisse régulière de cet indicateur peut donc vous alerter sur une augmentation de vos coûts d’achat que vous n’avez pas entièrement répercutée dans vos prix. Vous pouvez alors examiner vos tarifs, négocier avec vos fournisseurs ou rechercher d’autres moyens de préserver votre marge.
Le taux de marque est également utile avant d’accorder une remise commerciale. Une réduction relativement faible du prix de vente peut entraîner une diminution beaucoup plus importante de votre marge.
Imaginez un produit acheté 60 € HT et normalement vendu 100 € HT. Votre marge commerciale est de 40 € et votre taux de marque de 40 %.
Vous accordez une remise de 10 % et vendez finalement ce produit 90 € HT.
Votre marge commerciale n’est plus que de :
Votre taux de marque devient :
La remise de 10 % sur votre prix de vente fait donc passer votre marge commerciale unitaire de 40 € à 30 €, soit une baisse de 25 % de votre marge unitaire.
Pour conserver le même montant total de marge commerciale, vous devez alors vendre davantage. Avant la remise, 10 ventes génèrent :
Après la remise, il vous faut environ 13,33 ventes pour atteindre à nouveau 400 € de marge. En pratique, cela signifie qu’il faut réaliser 14 ventes au lieu de 10 pour dépasser le montant de marge commerciale initial.
Une promotion peut donc augmenter vos volumes de vente et, selon l’effet obtenu sur les quantités vendues, votre chiffre d’affaires, sans nécessairement améliorer votre rentabilité. Avant de réduire vos prix, estimez l’augmentation des ventes nécessaire pour compenser la perte de marge unitaire.
Vous pouvez enfin partir d’un objectif de taux de marque pour déterminer un prix de vente.
Si vous connaissez votre coût d’achat HT et le taux de marque que vous souhaitez atteindre, utilisez la formule :
Le taux doit ici être exprimé sous forme décimale. Pour un taux de marque de 40 %, utilisez donc 0,40.
Avec un produit acheté 60 € HT et un objectif de taux de marque de 40 % :
Cette méthode vous permet de construire votre prix à partir d’un objectif de marge plutôt que de simplement appliquer un coefficient arbitraire à votre coût d’achat.
Gardez toutefois à l’esprit que le taux de marque ne suffit pas, à lui seul, à déterminer si votre prix est adapté. Vous devez également tenir compte de vos autres charges, du niveau de prix acceptable pour vos clients, de votre positionnement et des prix pratiqués sur votre marché.
Vous devez également respecter les règles légales applicables à la fixation des prix, à la revente à perte ainsi que, le cas échéant, aux promotions ou aux secteurs réglementés.
Il n’existe pas de taux de marque idéal valable pour toutes les entreprises.
Un taux de 20 %, 40 % ou 60 % ne peut pas être considéré comme bon ou mauvais sans connaître votre activité.
Le niveau nécessaire dépend notamment de vos coûts d’achat, de vos charges fixes, de vos volumes de vente, de votre positionnement commercial, de la concurrence et de la vitesse de rotation de vos produits.
Une entreprise qui réalise de très gros volumes peut fonctionner avec une marge unitaire relativement faible. Une autre, qui vend peu de produits mais supporte des charges importantes, peut avoir besoin d’un taux beaucoup plus élevé.
Vous devez donc déterminer le taux de marque dont votre entreprise a besoin à partir de sa propre structure économique.
Votre coût de revient constitue à ce titre un indicateur important. Contrairement au simple coût d’achat d’une marchandise, il vise à intégrer les différents coûts imputables à la production, à l’achat ou à la mise à disposition d’un produit ou d’une prestation, selon la méthode de calcul retenue.
Vous devez également rapprocher votre marge de votre seuil de rentabilité afin de déterminer le niveau d’activité nécessaire pour couvrir vos charges.
La première possibilité consiste à augmenter votre prix de vente sans modification de votre coût d’achat.
Cette solution peut cependant rencontrer une limite : vos clients doivent accepter le nouveau prix. Une augmentation doit donc rester cohérente avec la valeur proposée, votre positionnement et les conditions du marché.
Vous pouvez aussi chercher à réduire votre coût d’achat. Une renégociation avec vos fournisseurs, une augmentation des volumes commandés ou un changement de fournisseur peuvent parfois améliorer votre marge sans toucher au prix payé par le client.
Travaillez également sur votre assortiment. Tous vos produits n’ont pas nécessairement besoin d’afficher le même taux de marque. Certains peuvent attirer des clients avec une marge relativement faible, tandis que d’autres contribuent davantage à votre marge globale.
Enfin, surveillez vos remises. Une réduction commerciale s’applique au prix de vente alors que votre coût d’achat, lui, ne diminue généralement pas. Des promotions trop fréquentes peuvent donc dégrader rapidement votre taux de marque.
L’objectif n’est pas nécessairement de maximiser cet indicateur à tout prix. Vous devez rechercher un équilibre entre prix, volumes de vente et marge générée.
Une première erreur consiste à mélanger des montants HT et TTC. Pour analyser votre marge commerciale, travaillez sur des données cohérentes et, lorsqu’une entreprise est assujettie à la TVA et dispose d’un droit à déduction, généralement sur des montants hors taxes.
Évitez également de confondre coût d’achat et coût de revient. Dans un calcul unitaire simplifié, le taux de marque repose sur la marge commerciale déterminée à partir du prix de vente et du coût d’achat. Il ne prend pas directement en compte toutes les autres dépenses nécessaires au fonctionnement de votre entreprise.
Une autre erreur fréquente consiste à appliquer mécaniquement un taux de marque cible à l’ensemble de votre catalogue. La structure de marge peut varier selon les produits, les volumes, les fournisseurs ou la stratégie commerciale retenue.
Faites également attention aux remises, rabais et ristournes. Le prix réellement facturé et le coût d’achat effectivement supporté sont déterminants pour mesurer votre marge réelle.
Enfin, ne considérez jamais le taux de marque comme un taux de bénéfice. Une entreprise peut afficher un taux de marque élevé et rester déficitaire si sa marge globale ne suffit pas à couvrir ses autres charges.
Et bénéficiez de conseils d’experts, d’une plateforme de gestion sécurisée, des tarifs prénégociés et sans frais de dossier, sans honoraires et sans frais de conseils.
Souscrivez votre assurance professionnelle en ligneDans la même catégorie
Taux de marque : définition, calcul et exemple
Le taux de marque permet de mesurer la part de votre prix de vente qui correspond à votre marge commerciale. Cet indicateur peut vous aider à fixer vos prix, à comparer la rentabilité de plusieurs produits et à mesurer les conséquences d’une remise ou d’une hausse de vos coûts d’achat.
Combien faut-il facturer pour vivre de son activité ?
Vous souhaitez créer votre entreprise et disposer de 2 000 € par mois pour vivre. Quel chiffre d’affaires devez-vous réaliser ? Diviser ce revenu par votre nombre de jours travaillés ne suffit pas : vos ventes doivent aussi financer vos frais professionnels, vos cotisations et les périodes pendant lesquelles vous ne facturez pas.
Premier contrat client : que vérifier avant de signer ?
Votre premier client vous propose une mission et vous avez envie de commencer rapidement. Avant de signer, prenez pourtant le temps de vérifier ce que vous vous engagez à livrer, dans quels délais et à quelles conditions. Une prestation mal définie peut entraîner des corrections interminables, un paiement repoussé ou des responsabilités que vous n’aviez pas anticipées.
