Entrepreneuriat

La Customer Lifetime Value (CLV), ou valeur vie client, est un indicateur incontournable pour toute entreprise souhaitant piloter efficacement sa rentabilité. Elle mesure le revenu total qu’un client génère tout au long de sa relation avec votre marque.

Entre promesses de simplification et nouvelles contributions, 2025 confirme que la fiscalité française reste un véritable labyrinthe pour les dirigeants. Pour naviguer sereinement entre impôts sur les bénéfices, taxes locales et contributions exceptionnelles, il est essentiel de comprendre les règles applicables à votre entreprise cette année

Le churn rate (ou taux d’attrition) mesure la proportion de clients qui cessent d’utiliser un service sur une période donnée. C’est un indicateur clé pour toute entreprise fondée sur la fidélisation - en particulier les modèles d’abonnement ou les sociétés de services.

Dans un marché où la concurrence se joue souvent à quelques clics près, l’expérience client est devenue un levier stratégique majeur. Pourtant, trop d’entreprises continuent de mesurer la satisfaction uniquement à travers le prisme du plaisir ou de la fidélité, en oubliant un facteur clé : l’effort fourni par le client.

La véritable force d’un leader ne réside pas seulement dans sa capacité à décider ou à convaincre, mais dans son aptitude à créer un lien authentique avec ceux qui l’entourent. Le modèle du chef autoritaire cède progressivement la place à un nouveau visage du leadership : le leadership émotionnel.

Pour un entrepreneur, savoir si ses clients sont satisfaits de leur expérience est un indicateur précieux qui influence directement la fidélisation, la recommandation et la croissance. C’est là qu’intervient le Customer Satisfaction Score (CSAT) : un outil simple, efficace et rapide à mettre en place.

Mesurer et suivre la satisfaction client ne doit pas se limiter à une simple enquête de temps à autre : cela nécessite des indicateurs précis et suivis dans le temps. Ces métriques vous aident à identifier vos points forts, vos axes d’amélioration et à anticiper les risques de perte de clients.

Le Net Promoter Score (NPS) est un indicateur simple et puissant qui mesure la satisfaction et la fidélité des clients. Utilisé par de nombreuses entreprises, il permet de savoir si vos clients sont prêts à recommander votre produit ou votre service.

On associe souvent le succès entrepreneurial à la capacité de bien s’exprimer : savoir pitcher devant des investisseurs, séduire un client lors d’un rendez-vous, inspirer ses équipes avec un discours fédérateur. Cette vision n’est pas fausse, mais elle reste incomplète. Car ce n’est pas la parole qui crée la confiance, mais l’écoute.

Les compétences techniques font démarrer une entreprise. Mais ce sont souvent les compétences émotionnelles qui la font durer. L’intelligence émotionnelle (IE), cette capacité à comprendre et réguler ses émotions tout en percevant celles des autres, est devenue une arme secrète pour les entrepreneurs modernes.

Si l’intelligence artificielle, les outils collaboratifs et la digitalisation des processus redéfinissent la manière de piloter une entreprise, la technologie ne remplace pas pour autant l’humain : elle l’augmente. C’est précisément cela, le Leadership augmenté : un style de management où l’entrepreneur combine ses compétences personnelles avec la puissance des outils numériques.

De nombreuses entreprises investissent massivement dans le marketing, la communication ou l’innovation produit pour se différencier. Mais une réalité s’impose : l’expérience client ne se joue pas uniquement à l’extérieur de l’entreprise, elle commence à l’intérieur, au cœur de l’organisation. C’est là qu’intervient la notion de symétrie des attentions.