Par Jean-David Boussemaer, le 11 décembre 2025 - 5 min de lecture
Le point mort est un indicateur clé pour piloter votre activité. Il vous permet de savoir à partir de quel moment vous cessez de perdre de l’argent et commencez à en gagner. Sans ce repère, vous naviguez à vue : vous pouvez travailler beaucoup… sans jamais atteindre réellement la rentabilité.
Le point mort correspond au moment de l’année où vos produits ou services ont généré un chiffre d’affaires suffisant pour couvrir l’ensemble de vos charges, fixes et variables.
Pour calculer votre seuil de rentabilité et en déduire votre point mort, vous avez besoin de trois valeurs :
Formule du taux de marge sur coûts variables :
Formule du seuil de rentabilité en chiffre d’affaires :
Vos charges fixes annuelles :
Vos charges variables :
Vous travaillez avec un graphiste sous-traitant et des outils payés « à l’usage » pour certaines campagnes. En moyenne, à chaque fois que vous facturez 1 000 € à un client, vous avez 300 € de charges variables (graphiste, campagnes publicitaires, outils).
Vous pouvez maintenant calculer votre seuil de rentabilité :
Cela signifie que vous devez réaliser environ 17 143 € de chiffre d’affaires sur l’année pour couvrir vos charges fixes et variables, et commencer à être rentable.
Si votre objectif est de réaliser 60 000 € de chiffre d’affaires annuel, votre point mort en jours est :
Concrètement, vous commencez à gagner de l’argent autour du 104ᵉ jour de l’année, donc début avril. Avant cette date, votre activité sert surtout à couvrir vos charges.
Charges fixes annuelles :
Charges variables :
Vous achetez des vêtements que vous revendez.
Votre marge unitaire sur coûts variables est donc :
Votre taux de marge sur coûts variables se calcule ensuite à partir du chiffre d’affaires. Pour un article, le chiffre d’affaires est de 50 €, et la marge sur coûts variables est de 25 €.
Vous pouvez maintenant calculer votre seuil de rentabilité en chiffre d’affaires :
Votre boutique doit donc réaliser 72 000 € de chiffre d’affaires pour atteindre son seuil de rentabilité.
Vous pouvez aussi exprimer ce seuil de rentabilité en nombre d’articles à vendre :
Si vous vendez en moyenne 150 articles par mois, soit 1 800 articles par an, votre point mort en mois est : 1 440 / 150 ≈ 9,6 mois.
Vous commencez donc à devenir rentable vers la fin du dixième mois. Si vous estimez ce délai trop long, il vous faudra soit augmenter votre prix de vente, soit réduire vos charges fixes, soit améliorer vos marges (en renégociant vos coûts d’achat ou vos frais de livraison, par exemple).
Le calcul du point mort n’est pas seulement un exercice théorique. Il peut vous aider à prendre des décisions très concrètes :
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